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“神馬浮云”時(shí)代 醫(yī)藥公司如何選擇策劃公司
作者：李道勝 時(shí)間：2011-7-26 字體：[大] [中] [小]
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神馬都是浮云的時(shí)代，無(wú)論是客戶還是策劃公司，都不得不面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，雙方的合作周期，一年算是鳳毛麟角，跨年算是燒高香，合作個(gè)三五個(gè)月?lián)P手拜拜，這年頭錢不好賺，企業(yè)都是經(jīng)過(guò)幾輪比較，才會(huì)確定合作一家策劃公司，從惺惺相惜到分道揚(yáng)鑣總是太匆匆，理清營(yíng)銷策劃公司同客戶之間的關(guān)系，這很必要，這里涉及到雙方合作關(guān)系的本源問(wèn)題。
企業(yè)處于不同的階段以及狀況，所需要的外腦功能也是不盡相同。企業(yè)導(dǎo)入期通常需要保姆級(jí)策劃服務(wù)、成長(zhǎng)期需要老師級(jí)策劃服務(wù)、發(fā)病期需要醫(yī)生級(jí)服務(wù)、成熟期需要教練級(jí)服務(wù)。
企業(yè)成長(zhǎng)期呈現(xiàn)出變化快、速度猛等特點(diǎn)，這個(gè)階段需要提供老師級(jí)營(yíng)銷策劃服務(wù)。企業(yè)的供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、文化、人資、行政、后勤八大模塊某一塊發(fā)生了病變，這種狀況必須提供醫(yī)生級(jí)策劃服務(wù)。
客戶從組織到模塊都處于健康狀態(tài)，需要引進(jìn)教練級(jí)策劃公司。企業(yè)教練并非某個(gè)領(lǐng)域的專家，但卻擁有解決任何領(lǐng)域、任何行業(yè)、任何問(wèn)題系統(tǒng)思考模式，這個(gè)模式的最大價(jià)值不是教練自己思考，而是教練有能力讓客戶思考。
教練按照系統(tǒng)思考模式與客戶進(jìn)行有效對(duì)話，散落在客戶頭腦的經(jīng)驗(yàn)被提煉出來(lái)； 客戶和教練有邏輯的對(duì)話，啟動(dòng)深層的思考，將對(duì)問(wèn)題的深層理解及有價(jià)值的分析呈現(xiàn)出來(lái)；客戶散落的經(jīng)驗(yàn)+有價(jià)值的深層思考融入價(jià)值模板，這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對(duì)”；這些模板幫助客戶做到“ 結(jié)果導(dǎo)向，直達(dá)目標(biāo) ”；這些模板幫助客戶創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的高績(jī)效，企業(yè)教練為什么有效？ 因?yàn)樗軉?dòng)客戶的思考，提煉客戶的經(jīng)驗(yàn)，挖掘客戶的創(chuàng)意，創(chuàng)造客戶的價(jià)值。
首要原因是雙方的位置或者關(guān)系沒(méi)有擺正理順，客戶必須要清醒：醫(yī)藥企業(yè)處于哪一個(gè)階段與狀況，自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找錯(cuò)了合作對(duì)象，沒(méi)有找到合適的外腦智業(yè)機(jī)構(gòu)。
因此，作為醫(yī)藥企業(yè)尋求醫(yī)藥營(yíng)銷策劃公司，不但要考察這家策劃公司的品牌知名度，更要看“真正操盤”的項(xiàng)目組成員的能量素養(yǎng)，二者缺一不可，否則神馬都是浮云！
為中國(guó)品牌之崛起而策劃，用市場(chǎng)銷量的提升來(lái)說(shuō)話！
李道勝，為中國(guó)品牌之崛起而策劃，用市場(chǎng)銷量的提升來(lái)說(shuō)話！西安勝道營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)ThinkDone|思想者•行動(dòng)派|——中國(guó)中小藥企最佳策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，“定位實(shí)效論”倡行者，十余年專注醫(yī)藥策劃，數(shù)萬(wàn)篇報(bào)廣文案策劃，數(shù)百條電視廣告腳本策劃，數(shù)億元營(yíng)銷策劃業(yè)績(jī)！一心為有膽有識(shí)的藥品保健品企業(yè)服務(wù)！聯(lián)系電話：13709244517；13363959470；029-88774007。QQ：38921026